Как достичь успеха в партнерском маркетинге: проверенные стратегии

Вы affiliate-маркетолог и хотите достичь успехов в этой сфере? Здесь не обойтись без продуманной стратегии. Скорее всего у вас большая конкуренция. Чтобы опередить соперников, нужно хорошо поработать над своим аффилиатным сайтом.

Ниже мы поделимся 13 советами, которые позволят вам увеличить доход от партнерских программ. В реализации многих из них поможет платформа SE Ranking.

13 советов для успешного партнерского маркетинга

1. Сфокусируйтесь на 1-3 связанных между собой тематиках

Возможно, вы очень разносторонний человек и хорошо разбираетесь во многих вещах. Вы можете создать аффилиатный сайт, который покрывает большое количество тем, — но выгодно ли это?

Казалось бы, чем больше тем вы освещаете, тем больше денег вы можете заработать. Ведь можно добавить огромное количество ссылок в тексты.

Но охват большого количества тем не приведет ни к чему хорошему. Во-первых, это плохо для видимости в Google — поисковым алгоритмам будет сложно определить тематику вашего сайта. Во-вторых, это плохо для пользователей — им будет сложно разобраться, о чем на самом деле ваш ресурс. Из этого выплывают проблемы с узнаваемостью и доверием. Невозможно быть экспертом во всем — распыляясь на множество вещей, вы не сможете сделать свой сайт достаточно авторитетным. Так товары не продаются. 

Вместо этого выберите до трех связанных между собой тем и сосредоточьтесь на них. Например, аффилиатный сайт может освящать такой набор тем:

• Домашний декор
• Фэншуй
• Изделия своими руками

Или:

• Личные финансы
• Инвестирование
• Пассивный доход

Вам может показаться, что так вы себя ограничиваете, но все как раз наоборот. Так вы сможете сосредоточить свое внимание на более узкой тематике, отточить свои знания в этой области — и в итоге стать настоящим экспертом. А, как мы знаем, эксперты в узкой тематике ценятся в разы больше.

2. Если конкуренция в нише слишком высокая, сосредоточьтесь на более узкой тематике

Affiliate-маркетологи побаиваются работать в узкой тематике, думая, что таким образом они себя ограничивают. Но, как мы говорили выше, сузив тематику, вы сможете выделиться среди конкурентов и стать для аудитории авторитетным экспертом.

Главный наш совет — анализируйте рынок. Представим, что вы хотите работать в нише декор для дома. Насколько это конкурентоспособно? Оцените уровень конкуренции с помощью SEO-инструмента, например, «Анализа ключевых слов» SE Ranking. Введем фразу «декор для дома» и нажмем «Анализировать».

В результатах мы видим, что сложность ключа — 49 из 100 возможных. По этому ключевому слову продвигаться достаточно сложно — многие конкуренты уже ранжируются по нему.

Давайте спустимся к блоку «Подобранные ключевые слова». В разделе «Похожие ключевые слова» нажмем кнопку «Подробный отчет».

Здесь мы можем найти фразы с меньшей сложностью, например, «декор для дома своими руками из подручных материалов».

Не беспокойтесь о меньшем трафике. Цель здесь — найти менее конкурентную нишу. Так у вас будет больше шансов получить высокие позиции в поиске и продажи. У вас еще будет много возможностей, чтобы продвигаться по ключевым словам с высокой частотностью.

Кстати о ключевых словах с высокой частотностью…

3. Создайте на сайте отдельные страницы для ключевых слов с высокой частотностью

Разрабатывая affiliate-стратегию, уделите должное внимание тому, как получить большой поток органического трафика из выдачи.

Сначала вам нужно найти ключевые слова с большой частотностью и низкой сложностью. То есть те, по которым с большой вероятностью получится вырваться в топ-10. Результаты на первой странице Google получают в среднем от 71% до 92% кликов, а на второй — всего около 6%.

Еще на предыдущем этапе мы начали анализировать ключевые слова, давайте немного углубимся. В том же разделе инструмента с подбором фраз воспользуйтесь фильтрами, чтобы найти ключевые слова с частотностью не менее 100 и сложностью от 0 до 30 (0 означает, что продвигаться по ключу проще всего). Вот что мы получаем:

«Магазин декор для дома», «декор для дома купить», «декор для дома недорого» — эти и несколько других ключевых слов — отличные варианты с неплохой частотностью (от 110 до 260) и очень низкой сложностью (от 5 до 11).

Хорошее начало, но в идеале нам стоит найти фразы с большим трафиком. Мы знаем, что у ключевого слова «декор для дома» высокий уровень конкуренции, но трафик очень хороший. Давайте обобщим наше основное ключевое слово — заменим его на «декор», а затем отфильтруем результаты — выберем частотность от 500 и сложность до 30.

Вот что мы получаем:

Таким образом мы нашли ключевые слова с более высокой частотностью и меньшей сложностью. Мы можем использовать их для создания отдельных страниц на нашем сайте.

В любом случае вы будете работать и с низкочастотными ключами. Это нормально! Их можно использовать на уже существующих страницах. Подумайте о том, чтобы внедрить такие ключи в сравнительные таблицы товаров (подробнее об этом чуть позже), в блок FAQ или использовать их в связке с основным ключевым словом с более высокой частотностью.

Важно: если у таких ключей небольшая конкуренция, то даже с небольшой частотностью они могут принести пользу сайту. Такие простые фразы помогают вам чаще занимать высокие позиции в выдаче, тем самым укрепляя ваш авторитет в глазах поисковой системы. 

4. Создайте сравнительные таблицы

Сравнительные таблицы — обязательный элемент практически для каждого аффилиатного сайта. С их помощью вы можете наглядно сравнивать товары и предложения по различным параметрам. Например:

• Характеристики
• Предназначение
• Достоинства
• Конкурентные преимущества

Вот пример сравнительной таблицы от Startpack, который помогает подбирать сервисы для бизнеса:

Создайте таблицы под каждую категорию товаров или тематику. Например, вы можете сделать сравнительную таблицу с настенными деревянными картами, которые подпадают под выше рассматриваемую нами категорию декора для дома.

Обязательно поместите бренд с лучшим показателем конверсии на первое место.

Еще одним плюсом таких таблиц является преимущественно коммерческий интент — если юзер просматривает страницу со сравнением товаров, он, скорее всего, намерен совершить покупку.

5. Расширяйте список брендов и подтем с помощью анализа конкурентов

Без анализа конкурентов добиться успеха в партнерском маркетинге будет сложно.

Ваши конкуренты — кладезь полезной информации. Давайте рассмотрим, как с помощью SE Ranking можно абсолютно легально «шпионить» за соперниками и получать новые идеи для своего аффилиатного сайта. Для этого введите URL-адрес в инструмент «Анализ сайта конкурентов».

Продолжая тему декора для дома, для примера мы взяли сайт в этой нише — DesignBoom.

На дашборде нажмите на число в блоке «Ключевые слова».

Здесь отображается следующая информация:

• Ключевые слова, по которым ранжируется этот сайт
• Позиции конкурента по этим ключам 
• Страницы, которые ранжируются по запросам
• Количество трафика на сайт по этим запросам
• Сложность и частотность конкретных ключевых слов

Позаимствуйте идеи для вашего сайта. Ищите ключевые слова с достаточно большой частотностью и низкой сложностью, чтобы у вас было больше шансов вырваться по ним в топ. И не забывайте использовать фильтры, чтобы сузить результаты к самым подходящим.

Важно: чем выше у соперника позиция по ключевому слову и чем ниже конкуренция, тем больше у вас шансов опередить сайт и заполучить его трафик!

6. Следите за трендами

Хотя тренды — это быстротечное явление, они могут повлиять на увеличение продаж через партнерские программы. Это, в свою очередь, позволит закрепиться в топе выдачи и обеспечить постоянный приток трафика, который будет стабильно приносить прибыль в ближайшие месяцы и годы. Но как уследить за трендами?

Вам нужно найти популярную компанию или трендовую продукцию. Но это необходимо сделать заранее — до того, как конкуренция станет слишком высокой. Это можно сделать несколькими способами.

• Используйте Google Trends, чтобы узнать, что пользователи ищут чаще всего.
• Используйте инструмент «Анализ ключевых слов» и посмотрите на динамику частотности. В SE Ranking вы можете выбрать конкретный период, чтобы увидеть, когда запросов по ключевому слову было больше. Если в какой-то из месяцев частотность увеличилась, значит запрос стал трендовым.

• Проверьте новостные порталы, например, Google Новости, чтобы узнать, что происходит в вашей нише прямо сейчас.
• Проверьте популярные хэштеги, видео и музыку в различных социальных сетях, например, TikTok.

TikTok — социальная сеть, которая задает тренды и может повлиять на развитие бизнеса. Согласно статистике, которую представил TikTok, рекламные ролики в этой соцсети намного более эффективны для продаж, чем в других медиаканалах. Пользователи, которые смотрят In-Feed Ads в TikTok, запоминают на 23% больше подробностей, чем при просмотре телевизионной рекламы. А ролики TikTok в формате TopView опередили телерекламу на 40%. 

7. Создайте специальный контент для линкбилдинга

Без обратных ссылок невозможно развитие сайта, в том числе и аффилиатного. Но вряд ли ресурсы захотят ссылаться на ваши обзоры сторонних товаров и услуг. Вам нужно создавать полезный и интересный для других сайтов контент.

Подумайте о тематических исследованиях, инфографиках (которыми всегда хочется делиться!) и статьях, основанных на статистических данных. На этих же страницах размещайте свои партнерские ссылки. То есть вам нужно создавать ценный контент, которым захотят делиться у себя другие ресурсы.

Если вы не знаете, в каком направлении двигаться, вот отличный лайфхак. Снова зайдите в инструмент SE Ranking «Анализ конкурентов» и перейдите в раздел с бэклинками.

На странице результатов кликните на блок с бэклинками.

Вы увидите, кто ссылается на сайт конкурента и на какие именно страницы.

Так вы узнаете о разных типах контента, на которые часто ссылаются. Посмотрите, кто и какой именно контент цитирует — и воспользуйтесь удачными идеями для наполнения своего сайта. 

Постоянно расширяя свой ссылочный профиль, вы становитесь более надежным и авторитетным источник информации для поисковиков. И как результат — ранжируетесь выше.

8. Создайте бренд из своего аффилиатного сайта

Ваша главная цель — получить вознаграждение, процент от покупки. Здесь важно помнить: люди не любят, когда им продают напрямую.

Навязчивые продажи не принесут вам больших денег. Вместо этого вам нужно создать бренд и историю вокруг того, что вы продаете. Помните аббревиатуру EAT: экспертиза (E), авторитетность (A), надежность (T). Это критерии, которым ваш контент обязательно должен отвечать.

Придерживайтесь этих принципов — и продажи не заставят вас ждать.

Enjoy the Wood — яркий тому пример. Компания создает изделия из дерева. На странице «О нас» бренд рассказывает свою историю возникновения. Не имея большого стартового капитала, в 2018 году Enjoy The Wood собрала на краудфандинг-платформе Kickstarter более 100 000$ на выпуск 3D-карт мира. В нее поверили сотни людей из самых разных стран. Это позволило популяризировать продукцию по всему миру и стать популярным брендом в Европе и США.

Интересная информация о компании, ее истории, основателях и т. п. сблизит вас с аудиторией и повысит уровень доверия к вам. 

9. Добавьте FAQ

У многих ваших посетителей возникают одни и те же вопросы. Вы можете улучшить пользовательский опыт (и избавить себя от необходимости постоянно отвечать на одно и то же), разместив блок с часто задаваемыми вопросами (FAQ) на своем сайте.

Где взять такие вопросы? Используйте long-tail запросы из поисковых подсказок Google.

Также ищите вопросы в блоке «Связанные запросы» и «Похожие запросы» в Google.

Результаты поиска напрямую зависят от реальных поисковых запросов. Используя похожие запросы, вы не только улучшите пользовательский опыт, но и дополнительно оптимизируете свои страницы.

Вы можете получить аналогичные данные из инструмента «Анализ ключевых слов», введя общий поисковый запрос, например «декор для дома». Далее — перейдите в раздел «Подбор ключевых слов» > «Похожие». Отфильтруйте результаты по спецэлементу «Похожие запросы».

У вас появится еще больше идей для создания контента.

10. Выберите шаблон сайта, который соответствует вашим потребностям

Обычно шаблоны сайтов разрабатывают для конкретных целей. Для блога нужен один шаблон, а для интернет-магазина — совсем другой.

То же касается и аффилиатного сайта.

Давайте посмотрим на REHub в качестве примера. REHub — это шаблон WordPress, который идеально подойдет для прибыльного аффилиатного сайта. В шаблоне есть:

• Списки
• Сравнительные таблицы товаров
• Блоки с отзывами пользователей
• Туториалы

Этот шаблон точно оценят affiliate-маркетологи. Он оптимизирован для получения кликов по ссылкам и продажи товаров. Вы убиваете двух зайцев одним выстрелом: улучшая пользовательский опыт и увеличивая ваши продажи.

11. Убедитесь, что ваш аффилиатный сайт оптимизирован под мобильные устройства

Мобильная оптимизация важна для любого сайта, но для аффилиатного особенно, ведь ваша главная цель — сделать все возможное, чтобы пользователь совершил покупку.

Все ли ваши партнерские ссылки работают? Все ли кнопки правильно функционируют и легко нажимаются? Насколько быстрый и интуитивно понятный процесс оформления заказа? Правильно ли адаптируются элементы страницы под разные размеры экрана и быстро ли они прогружаются?

Протестируйте, насколько удобно пользоваться мобильной версией вашего сайта, чтобы не потерять потенциальных покупателей. Главное правило: чем меньше количество кликов до совершения конверсии, тем лучше.

Чтобы проверить, насколько ваш сайт удобен для пользователей мобильных устройств, воспользуйтесь инструментом SE Ranking «Аудит сайта». Просмотрите недочеты в разделе «Отчет об ошибках» и устраните их.

12. Перенаправляйте посетителей на локализированную версию сайта

Локализация сайта нужна для того, чтобы автоматически перенаправлять ваших посетителей на версию, которая предназначена для конкретной страны. Если вы ориентируетесь на аудиторию из разных локаций, создавайте локализированные версии сайта и позаботьтесь о том, чтобы пользователи попадали на соответствующую версию.

Локализация контента на разных языках и указание государственной валюты для каждой страны в разы улучшит пользовательский опыт.

13. Тестируйте все элементы сайта

A/B-, или сплит-тестирование, — это тестирование двух или более версий одного элемента сайта для сравнения результатов. Например, вы можете провести A/B-тестирование:

• Заголовков страниц
• Хедеров
• Призывов к действию (CTA)
• Изображений и видео
• Ссылок и их размещения
• Форматов контента

Единственный способ определить лучший формат — это тестировать, тестировать, и еще раз тестировать. Без этого вы не сможете узнать, что работает, а что нет, что нужно внедрять на сайт, а что следует подкорректировать.

Тестируйте только одну переменную за раз. Например, если вы работаете над целевой страницей А и проводите A/B-тест тега title, кроме него ничего не меняйте. В противном случае вы не сможете узнать, что именно повлияло на показатели.

Только путем экспериментов и оценки результатов вы сможете улучшить свой сайт.

Увеличивайте свой доход от партнерского маркетинга

Как говорит пословица, Рим не сразу строился. Точно так же ваш доход от партнерского маркетинга не вырастет за один вечер, и это абсолютно нормально. Но, прислушавшись к нашим советам, вы сможете увеличить продажи и свой доход:

1. Выберите 1-3 связанные между собой тематики.
2. При слишком высокой конкуренции сосредоточьтесь на более узкой тематике.
3. Создайте отдельные страницы для высокочастотных ключевых слов.
4. Внедрите на сайт сравнительные таблицы.
5. Анализируйте конкурентов.
6. Следите за трендами в своей нише.
7. Наращивайте обратные ссылки.
8. Создайте бренд из своего аффилиатного сайта.
9. Добавьте блок или отдельную страницу FAQ.
10. Выберите шаблон сайта, который идеально подходит для партнерского маркетинга.
11. Оптимизируйте аффилиатный сайт под мобильные устройства.
12. Используйте локализированные версии сайта, если ваши посетители из разных стран.
13. Не прекращайте тестировать элементы сайта.

Понимаем, что, возможно, информации очень много. Но начните хотя бы с одного пункта. Маленькими шагами вы сможете достичь больших успехов в будущем. Удачи!

Автор статьи

Дарья Четвертак

Даша — контент-маркетолог и редактор в SE Ranking. Пишет статьи о SEO и диджитал-маркетинге. Любит разбираться в сложных вещах и описывать их просто и доступно. В свободное от блога время Даша путешествует, изучает искусство фотографии и посещает картинные галереи.